Il mio lavoro

In due parole.

Sono un business e digital strategist: il mio scopo è supportare le aziende nella crescita e nel raggiungimento degli obiettivi attraverso la creazione e l’implementazione di strategie aziendali e digitali.
Il mio lavoro è personalizzato per ogni cliente e prevede sempre la consulenza strategica, l’analisi dei dati, l’identificazione di opportunità e sviluppo di soluzioni che migliorino le performance e il valore dell’organizzazione in un contesto sempre più competitivo.

Generalmente l’azione strategica si sviluppa attraverso diverse fasi, tra loro consequenziali:

In primo luogo, mi impegno a comprendere le esigenze e gli obiettivi del cliente, valutando le risorse, le competenze e le dinamiche del mercato. Esamino sia gli aspetti interni che esterni per individuare le sfide e le opportunità che l’azienda deve affrontare nel mondo digitale.

Successivamente, elaboro una strategia integrata che combina elementi di management, marketing e comunicazione. Questa strategia può riguardare l’ottimizzazione dei processi interni, l’innovazione tecnologica, la ridefinizione della identità aziendale, la creazione di nuovi canali di distribuzione e comunicazione e lo sviluppo di iniziative di marketing digitale.

Una volta definita la strategia, mi concentro sulla sua attuazione. Collaboro con i team del progetto e le parti interessate per assicurare che le iniziative siano realizzate in modo efficace e nel pieno rispetto del budget. Durante questa fase, monitoro costantemente i progressi e adatto la strategia in base ai risultati ottenuti e alle nuove informazioni che emergono.

Allo stesso tempo, mi occupo di identificare ed approfondire le ultime conoscenze, innovazioni o tecnologie digitali che possono essere utili ali miei clienti come, ad esempio, l’intelligenza artificiale, il machine learning, la blockchain e l’Internet of Things.

Infine, valuto l’impatto delle azioni strategiche sulle performance dell’azienda.
Per far questo utilizzo i dati, metriche quantitative e qualitative per misurare l’efficacia delle soluzioni implementate e per identificare eventuali aree di miglioramento.
Se necessario, in questa ultima fase, propongo ulteriori interventi per adattare la strategia e massimizzare i risultati ottenuti.

In sintesi, come business e digital strategist, il mio ruolo è quello di guidare l’azienda verso il raggiungimento degli obiettivi in un contesto sempre più digitalizzato, garantendo che le decisioni prese siano basate su analisi accurate e approfondite. Lavoro a stretto contatto con i clienti e i team interni per assicurare il successo delle iniziative strategiche e per contribuire al continuo miglioramento e alla crescita dell’organizzazione in un mondo connesso.

Cosa posso fare per te, in dettaglio.

Sono qui per offrire una vasta gamma di servizi che possono aiutare la tua azienda, la tua fondazione o la tua organizzazione a raggiungere determinati obiettivi in un mondo sempre più competitivo e digitalizzato. Ecco i principali servizi che posso offrire:

Analisi e pianificazione strategica

Effettuo un’analisi dettagliata del tuo business, individuando punti di forza, debolezze, opportunità e minacce. In base a queste informazioni, sviluppo una strategia su misura per la tua azienda, che mira a migliorare la performance e a raggiungere gli obiettivi prefissati.

Internazionalizzazione

Se desideri espandere la tua presenza sul mercato globale, posso aiutarti a individuare le opportunità di crescita internazionale e a sviluppare una strategia di internazionalizzazione che tenga conto delle specificità culturali, legali e di mercato dei diversi Paesi.

Come business strategist, il ruolo nel processo di internazionalizzazione di un’azienda è molto importante. Il mio intervento inizia con un’analisi approfondita dei mercati internazionali potenziali, studiando le tendenze, le abitudini dei consumatori, la concorrenza e le politiche governative. Basandomi su questa analisi, identifico le migliori opportunità per l’azienda e sviluppo una strategia di ingresso personalizzata.

Collaboro con i team di prodotto e marketing per adattare i prodotti o servizi alle esigenze specifiche dei mercati internazionali. Dopo la messa in atto della strategia, coordino i vari dipartimenti dell’azienda per la sua implementazione e monitoro attentamente i risultati, apportando aggiustamenti se necessario.

L’internazionalizzazione è un processo a lungo termine che richiede una pianificazione strategica, una gestione efficace e una continua adattabilità: il mio obiettivo è guidare l’azienda attraverso questo processo, sfruttando al massimo le opportunità internazionali e minimizzando i rischi.

Azioni per il riorientamento e la diversificazione dei mercati

Il riorientamento e la diversificazione dei mercati sono strategie di business che le aziende utilizzano per adattarsi ai cambiamenti del mercato, ridurre i rischi e stimolare la crescita.

Un business strategist ha un ruolo cruciale nella definizione di queste strategie. Nello specifico:

• Riorientamento del mercato: Questo implica cambiare l’approccio di un’azienda verso un particolare mercato o verso i suoi mercati in generale. Il processo di riorientamento può includere l’entrata in nuovi mercati geografici, l’individuazione e il raggiungimento di nuovi segmenti di clientela o il cambiamento del posizionamento del prodotto.
  
  La strategia del riorientamento può essere guidata da vari fattori, come cambiamenti nel comportamento del consumatore, nuove tendenze di mercato, o sfide competitive. Ad esempio, un’azienda potrebbe riorientarsi verso mercati emergenti se vede un’opportunità di crescita in quelle regioni.
  

• Diversificazione dei mercati è una strategia di crescita che implica l’espansione delle operazioni di un’azienda in nuovi segmenti di mercato o in nuove aree geografiche. Questo può includere l’ingresso in nuovi mercati nazionali o internazionali, la mira a nuovi segmenti di clientela, o la vendita di nuovi prodotti o servizi a clienti esistenti o a nuovi clienti.
  
  La diversificazione può essere “orizzontale” (l’azienda entra in nuovi mercati con prodotti simili a quelli che già produce), “verticale” (l’azienda entra in nuove fasi della catena del valore del suo settore, ad esempio iniziando a produrre materie prime per i propri prodotti), o “laterale” (l’azienda entra in nuovi mercati con prodotti completamente diversi).
  
  L’obiettivo della diversificazione dei mercati è di ridurre la dipendenza da un singolo mercato o da un singolo segmento di clientela e di creare nuove opportunità di crescita. Questa strategia può aiutare un’azienda anche ad equilibrare i rischi, ad applicare le sue competenze anche in nuovi contesti, e a beneficiare di nuove tendenze o opportunità di mercato.
  
  Tuttavia, la diversificazione dei mercati può comportare sfide anche molto ardue e rischi, come la necessità di capire e adattarsi a nuove culture o normative, la gestione della complessità di operare in più mercati, e la possibilità di distrazione o di diluizione delle risorse dall’attività principale dell’azienda. Per questo motivo mi avvalgo anche di collaborazioni professionali con esperti nel settore.

Entrambe le strategie richiedono una pianificazione e una ricerca accurata, poiché l’ingresso in nuovi mercati o la diversificazione dei prodotti possono comportare notevoli rischi e costi. Tuttavia, se eseguite con successo, possono portare a nuove opportunità di crescita e a una maggiore resilienza per l’azienda.

Transizione tecnologica e digitale dei processi produttivi ed innovazione dell’organizzazione

La trasformazione tecnologica digitale è fondamentale per restare competitivi nel mercato odierno. E’ importante identificare le tecnologie e le soluzioni digitali più adatte al tuo business e a implementarle in modo efficace, migliorando l’efficienza dei processi aziendali e l’esperienza dei tuoi clienti.

Ottimizzazione dei processi

Analizzerò i processi interni della tua azienda e proporrò soluzioni per renderli più efficienti ed efficaci, riducendo i costi e migliorando la qualità dei prodotti e servizi offerti.
Ad esempio, uno degli interventi che più frequentemente sono chiamato ad operare è la ottimizzazione del processo che va dalla ideazione del prodotto (o servizio) alla comunicazione e alla vendita al cliente finale attraverso la rete commerciale.

Cerco di ottimizzare questo flusso di lavoro affinché sia reversibile e “bustrofedico”, che sia agevolmente percorribile cioè, in entrambe le direzioni, senza attriti o criticità.
Ad ogni passaggio, in questo percorso che va dall’ideazione alla messa sul mercato e viceversa, farò in modo che il servizio o il prodotto si arricchisca, acquisti valore intrinseco e si ottimizzi.

La corretta interpretazione dei feedback infatti e la conseguente trasformazione degli stessi in azioni migliorative si rivela essere un elemento fondamentale per lo sviluppo.

Per questo motivo presiedo personalmente a tutte le fasi dello sviluppo del prodotto dall’ufficio stile fino all’affiancamento degli agenti della rete commerciale.

Marketing e comunicazione digitale

In un mondo sempre più connesso, è fondamentale saper comunicare in modo efficace attraverso i canali digitali. Posso aiutarti a sviluppare una strategia di marketing digitale che coinvolga il tuo target, aumenti la visibilità del tuo brand e generi conversioni.
Vivendo l’azienda e ogni singolo processo internamente, per me è più facile trovare la strategia e gli strumenti di comunicazione marketing digitali più efficaci.

Formazione e supporto

La formazione continua del personale è essenziale per garantire l’adozione delle nuove tecnologie e l’aggiornamento delle competenze. Nella mia consulenza offro programmi di formazione e supporto per garantire che i tuoi dipendenti siano sempre aggiornati e capaci di gestire il cambiamento.
In particolar modo mi rivolgo spesso al personale interno all’azienda, attraverso corsi formativi ben strutturati che abbracciano l’intera gerarchia aziendale, dai manager ai dipendenti amministrativi o agli addetti alla logistica. È molto importante infatti che le azioni strategiche si declinino e procedano coordinate e compatte ad ogni livello aziendale.

Parlare al tuo evento

Tra le attività che rientrano nella mia professione e che svolgo costantemente vi sono anche partecipazioni come relatore a convegni, conferenze ed eventi aziendali o formativi. I principali temi che posso trattare riguardano la mia attività di business e digital strategist, offrendo preziose conoscenze e consigli pratici per aiutare le aziende a crescere e adattarsi al dinamico mondo digitale.

Un tema sul quale mi sto concentrando negli ultimi anni riguarda il concetto di identità (non solo digitale) e il suo rapporto con la trasformazione digitale. La comprensione di questo concetto e la sua evoluzione nel contesto digitale sono elementi cruciali per il successo di un’organizzazione.
Spesso infatti i miei clienti mi chiedono dei contributi teorici, che abbiano però finalità e applicazioni molto pratiche, circa la corretta interpretazione del metaverso, dell’intelligenza artificiale (Midjourney, ChatGPT, Bard ad esempio) o il corretto approccio ai social network, temi molto attivi in questo particolare periodo storico. Puoi visitare la sezione articoli per leggere mie riflessioni più ampie.

Se sei interessato a coinvolgermi come relatore per il tuo evento, contattami qui.

Lanciare i tuoi prodotti digitali

Ti accompagnerò nel lancio dei tuoi prodotti digitali, sviluppando una strategia mirata e creando canali e piattaforme digitali dedicate, come ad esempio e-commerce, per garantire il massimo impatto sul mercato e il raggiungimento dei tuoi obiettivi di vendita.

Il mio obiettivo è offrirti una consulenza completa e personalizzata, basata sulle tue esigenze specifiche, per aiutarti a navigare con successo nel complesso panorama del business e della digitalizzazione.

Il mio team di lavoro.

Il mio team è composto da diversi gruppi di professionisti, specializzati ognuno in una disciplina specifica.
Essi sono suddivisi sostanzialmente in tre unità principali:

Unità strategica

Questa area si concentra sulla gestione dei progetti, sull’analisi e sulla pianificazione strategica, garantendo che le iniziative siano allineate agli obiettivi dell’azienda e siano realizzate in modo efficace e tempestivo.
È l’unità centrale della mia azienda: svolge anche attività di coordinamento e controllo di tutte le altre unità. Questa è la divisione che si occupa principalmente della ideazione e implementazione delle strategie aziendali e digitali, della gestione dei clienti e del management di alcuni loro processi aziendali.