WTS – Willingness To Sell

La “willingness to sell” (WTS), o in italiano “disponibilità a vendere”, è un concetto economico che indica la minima somma di denaro che un venditore è disposto ad accettare per cedere un bene o un servizio. La WTS riflette il valore che il venditore attribuisce al prodotto o servizio, tenendo conto dei costi di produzione, dei margini di profitto desiderati e delle condizioni di mercato. Essa viene utilizzata per analizzare l’offerta di mercato, determinare i prezzi di vendita, valutare l’efficacia delle politiche pubbliche e quantificare il valore dei beni non commerciali, come risorse naturali o diritti di proprietà. La disponibilità a vendere può essere misurata attraverso diversi metodi, tra cui indagini, esperimenti di scelta e analisi dei prezzi di mercato.

Ecco alcuni esempi di “willingness to sell” (WTS) in diversi contesti:

1. Proprietà immobiliare: Un proprietario potrebbe essere disposto a vendere la sua casa per un prezzo minimo di 250.000 euro, tenendo conto del valore di mercato delle proprietà simili nella zona e dei costi sostenuti per miglioramenti e manutenzione.
2. Prodotti artigianali: Un artista potrebbe avere una WTS di 10000 euro per un quadro che ha realizzato, considerando il tempo impiegato nella creazione dell’opera, i costi dei materiali e il profitto desiderato.
3. Mercato agricolo: Un agricoltore potrebbe essere disposto a vendere un quintale di grano per almeno 180 euro, calcolando i costi di produzione, il prezzo di mercato e la remunerazione del proprio lavoro.
4. Energie rinnovabili: Un produttore di energia eolica potrebbe avere una WTS di 0,05 euro per kWh di energia prodotta, basata sui costi di installazione e manutenzione delle turbine eoliche e sulle politiche di incentivazione governative.
5. Servizi professionali: Un consulente potrebbe essere disposto a offrire i propri servizi per un minimo di 60 euro all’ora, tenendo conto delle proprie competenze, esperienza e dei prezzi praticati da altri consulenti nel settore.

In ogni esempio, la WTS può variare notevolmente tra i venditori in base ai loro costi di produzione, obiettivi di profitto e percezioni del valore del bene o servizio offerto. La WTS è importante per comprendere il funzionamento dell’offerta nel mercato e per determinare i prezzi di equilibrio in combinazione con la “willingness to pay” (WTP) dei consumatori.