WTP – Willingness To Pay

Definizione

La “Willingness To Pay” (WTP), o in italiano “disponibilità a pagare”, è un concetto economico che indica la massima somma di denaro che un consumatore è disposto a spendere per acquistare un bene o un servizio.
La WTP riflette il valore soggettivo che un individuo attribuisce a un prodotto o servizio, considerando i benefici che ne derivano e la sua situazione finanziaria.
Essa viene utilizzata per analizzare la domanda di mercato, determinare i prezzi ottimali, valutare l’efficacia delle politiche pubbliche e quantificare il valore dei beni non commerciali, come l’ambiente e la salute. La disponibilità a pagare può essere misurata attraverso diversi metodi, tra cui indagini, esperimenti di scelta e analisi dei prezzi di mercato.

Alcuni esempi

Ecco alcuni semplici esempi di “Willingness to Pay” (WTP) in diversi contesti:

1. Cinema: Un individuo potrebbe essere disposto a pagare al massimo 12 euro per un biglietto del cinema per vedere un film molto atteso, mentre per un film meno interessante, la sua disponibilità a pagare potrebbe scendere a 6 euro.
2. Telefonia mobile: Un cliente potrebbe avere una WTP di 30 euro al mese per un piano tariffario che include chiamate illimitate, SMS e 10 GB di dati. Tuttavia, se il piano offrisse 50 GB di dati, la sua disponibilità a pagare potrebbe aumentare a 40 euro al mese.
3. Trasporto pubblico: Un pendolare potrebbe essere disposto a pagare 60 euro al mese per un abbonamento mensile ai mezzi pubblici, ma se il servizio offrisse anche l’accesso a una rete di bike sharing, la sua WTP potrebbe salire a 80 euro al mese.
4. Beni ambientali: Gli abitanti di una città potrebbero essere disposti a pagare una tassa annuale di 50 euro per garantire la conservazione di un’area naturale protetta nelle vicinanze, contribuendo così al finanziamento di progetti di conservazione e manutenzione.
5. Prodotti biologici: Un consumatore potrebbe essere disposto a pagare un prezzo più alto per frutta e verdura biologiche rispetto a quelle convenzionali, in quanto attribuisce un valore maggiore alla sostenibilità e alla qualità dei prodotti biologici.
6. Caffè: Una persona potrebbe essere disposta a pagare di più un caffè sorseggiato in una bellissima piazza di una città d’arte rispetto a consumare lo stesso caffè in un bar di una periferia. Inoltre alcuni potrebbero essere disposti a pagare di più per il primo caffè della giornata rispetto agli altri che potrebbe assumere durante il giorno.

In ogni esempio, volutamente semplice e ricalcato su una realtà quotidiana e comprensibile, la WTP può variare notevolmente tra gli individui in base alle loro preferenze personali, alle loro percezioni del valore e alla loro situazione finanziaria.