Value stick

Definizione

Il “Value Stick” è un concetto introdotto da Felix Oberholzer-Gee, un professore di strategia aziendale presso la Harvard Business School. Esso rappresenta un modo per visualizzare e comprendere la distribuzione del valore creato all’interno di un’industria o di un’azienda, tenendo conto di concetti ben noti come la “Willingness To Pay” (WTP) e la “Willingness To Sell” (WTS).

WTP + WTS

La “Willingness to Pay” (WTP) si riferisce alla massima somma di denaro che un consumatore è disposto a pagare per un bene o servizio. Allo stesso modo, la “Willingness To Sell” (WTS) rappresenta il prezzo minimo per il quale un venditore è disposto a vendere un bene o servizio. Questi due concetti sono essenziali per comprendere la formazione dei prezzi e la distribuzione del valore tra i diversi stakeholder coinvolti.

Il value stick è una rappresentazione visiva dei diversi componenti di una strategia di prezzo basata sul valore. Esso che viene suddiviso in segmenti per mostrare quanto valore viene catturato dai diversi stakeholder coinvolti, come produttori, intermediari, clienti e altri. La differenza tra WTP e WTS rappresenta il surplus del consumatore e il surplus del produttore, rispettivamente, e questi surplus contribuiscono alla distribuzione complessiva del valore nel Value Stick.

Il Value Stick e strategia aziendale

Nel contesto della strategia aziendale, il Value Stick aiuta a identificare opportunità per migliorare la posizione competitiva di un’azienda e a comprendere come il valore viene generato e distribuito tra i vari attori del settore. Utilizzando il Value Stick e analizzando la WTP e la WTS dei diversi stakeholder, i manager possono prendere decisioni informate su come massimizzare il valore per i loro stakeholder e posizionarsi meglio per competere nel mercato.