Un vincolo che spaventa
È l’obiezione che sento più spesso: un incarico di sei mesi o di un anno sembra un vincolo troppo forte con qualcuno che ancora non si conosce. Di solito cade quando si capisce che cosa succede in quei mesi: i colloqui con tutta l’azienda, le scelte con la proprietà, e poi gli incontri settimanali che le fanno entrare nel lavoro, le correggono e le tengono vive.
Per costruire fiducia
A chi esita offro anche pacchetti trimestrali per i processi complessi, oppure consulenze di un giorno o di un mese. Servono a far vedere che cosa faccio e a far capire il linguaggio della mia consulenza, prima di un impegno più lungo.